VALEUR ET PERFORMANCE COMMERCIALE

Le commercial doit désormais faire converger marketing et communication pour développer et optimiser sa performance. Il s’appuie sur l’ensemble des savoir-faire et canaux de l‘entreprise pour mieux vendre. Il démontre la valeur de ses produits et services, il renforce sa relation commerciale par le conseil et l’expertise qu’il a de son métier. Véritable partenaire de confiance, il est un ambassadeur de premier plan de votre entreprise.

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SAVOIR FAIRE

  • Etude des méthodes de vente et outils SI
  • Analyse du portefeuille clients /prospects
  • Convergence marketing et commerciale
  • Argumentaires et conditions générales de vente
  • Vente et négociation commerciale
  • Savoir faire et savoir être
  • Développement de la relation Client
  • Coaching individuel et d’équipe
  • Formation (outils, méthodes, process, motivation)