VALEUR ET PERFORMANCE COMMERCIALE
Le commercial doit désormais faire converger marketing et communication pour développer et optimiser sa performance. Il s’appuie sur l’ensemble des savoir-faire et canaux de l‘entreprise pour mieux vendre. Il démontre la valeur de ses produits et services, il renforce sa relation commerciale par le conseil et l’expertise qu’il a de son métier. Véritable partenaire de confiance, il est un ambassadeur de premier plan de votre entreprise.
SAVOIR FAIRE
- Etude des méthodes de vente et outils SI
- Analyse du portefeuille clients /prospects
- Convergence marketing et commerciale
- Argumentaires et conditions générales de vente
- Vente et négociation commerciale
- Savoir faire et savoir être
- Développement de la relation Client
- Coaching individuel et d’équipe
- Formation (outils, méthodes, process, motivation)